“优衣库们”的绝地求生

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伴随国潮的崛起、市场的缩紧,诸多快消品牌品牌都遇到了发展瓶颈,销售大幅下滑。

快消服饰品牌的定位通常是年轻、时尚,而都在走高端路线。许多 ,目标群体为拥有一定消费能力的年轻人。这部分群体接受新鲜事物快,但往往忠诚度不高。

为了走出困境,H&M、ZARA、优衣库等品牌纷纷大力布局电商,但只是的方法是否能带来新生机呢?

1/颓势明显的服饰行业

在互联网科技全面升级的大背景下,各行各业现在现在开始英文被推动着积极变革。快消服饰行业只是例外,自 2016 年现在现在开始英文,整体行业就现在现在开始英文呈现增长疲软的态势。

对于快消服饰品牌来说,门店的扩张具体情况将直接影响到全年销售及盈利。

但在 2016 年至 2017 年之间,ZARA在内地新开门店数量 12 家,同比下降幅度约为29%;

优衣库母公司讯销集团陆续关闭了国内的 4 家门店;

H&M更是放弃了每年在中国新增10%至15%家新实体店的目标……整个市场都笼罩着灰色气氛。

与此一起去,更慢崛起的纯电商服饰品牌对传统快销服饰品牌也造成了不小的冲击。两者间的差别在于,前者需要利用传输下行速率 最高的科技手段来顺应发展,而后者却没能实现线上线下业务与传统体系的整套运营。

内外多重因素的影响之下,快消服饰行业迎来了发展的重大危机。而对于整个快消服饰行业来说,要怎样迎合互联网时代的发展,更新理念、调整营销思维,是至关重要的一件事。

对此,克莱银行分析师Andrew Ross也曾预测,“电子商务将在 10 年内发生大众市场服装和鞋类80%的销售额。”

但即使经过了两年的电商布局,过去的 2018 年对于快消服饰品牌来说仍旧不太好过。Topshop、New Look、Forever21、Esprit等品牌面临着几近破产的危机,而即便是ZARA、H&M只是的行业巨头也同样遇到了销售放缓、业绩不振的困境。

2018 财年内,ZARA母公司Inditex集团额增长3%至 261 亿欧元,较 2017 财年额9%的增幅进一步放缓,净利润则同比上涨12%至 34 亿欧元,这是近 5 年来最低的盈利增幅。

H&M全年收入增长5%,净销售额增长3%,但利润较同期下降了21.8%。

基于只是的困境,各大品牌在朝着数字化的转型、电商化的布局上,都更加的火力全开。

ZARA在上海开设首家专为电商设计的概念店

2/入局电商,各显神通

近日,天猫大快消总经理胡伟雄在“天猫食品趋势大赏”上透露,  2018 年天猫快消行业成交同比增长近 4 成,新客增长同比大增20%。美妆行业年轻化趋势更为明显,年轻人加速涌入天猫, 00 后人群的新客 3 年内增长超 3 倍。

在只是的数据背后,正是否数的快消品牌积极入局电商行业,想要扭转线下店铺的销售颓势,并在线上电商平台中找到新活力。

以往的快消服饰市场中,日本的优衣库、西班牙的ZARA、美国的GAP、瑞典的H&M等品牌几乎发生了头部位置。

然而随着市场竞争的加剧,新兴品牌的崛起,那此传统快消服饰品牌现在现在开始英文受到挑战。入局电商无疑是在线下颓势之下,挽救销量的一剂良方。

从方法上来看,小系统进程池池和电商平台对于快消服饰品牌的电商化起着重要作用。

·优衣库试水微信小系统进程池池商店,推出智能导购员小优和小优种草社。记者通过试用发现,小优种草社是通过时尚KOL搭配种草的方法来吸引消费者产生购买欲望。

优衣库推出“小优种草社”

·Gap的做法都在异曲同工之妙,抢先上线小系统进程池池商城,由“扫码寻衣”、“在线商城”、“会员福利”等 9 个板块组成。小系统进程池池的商品优惠与线下门店有所不同,不过消费者需注册为GAP会员才可正常购买。

·H&M也在近日公开了另4个全新时尚问答社区——Itsapark。许多平台通过让用户围绕时尚穿搭进行沟通,从而不利于消费。不过平台上不必止有H&M的产品,还有竞争对手Asos、Topshop、New Look等品牌。

一起去从网站设计上来看,Itsapark看上去也十分像另4个社交媒体平台。用户需要提问,或以图片、视频和文字的形式进行回答,都在不少领域内有影响力的KOL进行回答。H&M此举似乎想要打造另4个以内容驱动消费的社交电商平台。

·ZARA也在今年加大了对电商领域的布局,其推出全球在线购物平台zara.com/ww,覆盖全球 202 个国家和地区。一起去此前,ZARA母公司Inditex曾售出絮状地产以扩张电商业务。

事实上,ZARA一早就明确了电商业务的扩张目标:要在 2020 年全球开通旗下所有品牌的电商业务,包括旗下品牌尚未开设实体零售店的国家。ZARA在电商领域的野心可见一斑。

Charles&Keith十分看重KOL的带货能力

而新加坡品牌Charles&Keith在电商领域的发展势头也十分迅猛,在时尚服饰行业整体发展呈现颓势时,还能更慢蹿红。而Charles&Keith采用的方法有所不同,通过在微博、小红书等平台与行业KOL合作协议协议种草的方法来推动销售。

一方面,让KOL自行搭配,提高单品的吸引力。我本人面,通过合作协议协议送优惠券的方法,来激发消费者的购买欲。通过“鞋包品牌的大牌代替”许多噱头在近几年迎来了开挂一般的发展。

从以上哪几个时尚快消服饰品牌的电商布局中需要都看,无论是打造自有平台,还是与电商巨头联手,入局电商几乎可能成为其品牌发展的重要部分。

但走电商路的效果却并都在立竿见影的,就像奢侈品中国联盟荣誉顾问张培英此前对媒体谈到GAP的电商布局一样,他认为“GAP上线小系统进程池池商城是想进一步扩大线上渠道,但现阶段消费者还没养成微信购物习惯,只是GAP可能无法通过许多渠道刺激业绩增长。”

事实上,无论是拓展销售渠道还是增加商品品类,都在对销售业绩下滑的一次求生表现。长久发展中究竟需要收到效果,还需要从企业的发展战略中来看。

3/无法放弃的电商渠道要怎样实现最优解?

不仅线下门店的发展遇到桎梏,线上流量的竞争同样也呈现白热化的局面。快消服饰行业对于数字化的转型布局,没能仅仅采用“顺势而为”的方法。跟风式的爆款打造、同质化的社群运营、大打价格战的销售策略,都都在挽回发展颓势的良方。

优衣库创始人柳井正曾提到,优衣库的定位是科技公司,而都在服装公司。许多 ,简单的设计和销售,加之简单的科技应用,不必符合长远的行业发展。反之,通过科技手段来完善数字化布局,在减少开支的一起去带来更好的服务,不需要 实现良久发展。

除此之外,网经社电子商务研究中心特约研究员云阳子还向记者谈到了快销服饰品牌在实现电商布局中的许多问题图片图片。

云阳子谈到:“电商的本质是另4个渠道,许多 是拥有很大市场的渠道。当品牌商发展到一定阶段时,许多渠道几乎是无法放弃的。”

他同样认为,线上渠道的开拓对于线下的影响也是显而易见的。通常具体情况下,线上渠道是由品牌商我本人铺设的,而线下常见的是代理制。有有一种模式一起去发展,便会带来许多矛盾,许多 发生着利益的博弈。

一现在现在开始英文,许多品牌商采用线上店铺做清仓除理,价格最低,而线下代理商上正价货的策略。但没能 一来,线上销量大大优于线下销量。许多 ,品牌商和代理商之间的矛盾就日益激烈。

如今可能有不少快消服饰品牌意识到了许多问题图片图片,保证线上线下同款同价。只是的方法在快消服饰品牌的发展中,可能是代替低价竞争的一大趋势。

H&M上线时尚问答社区Itsapark